在疫情催生下，直播电商产业呈井喷之势。信息港抓住产业风口，重点布局直播电商行业，引进了MCN行业龙头无忧传媒、缇苏文化，艺人直播机构聚匠星辰，平台型企业鲸视互动以及藤椒互娱、西芙等知名企业，进一步优化产业结构，集聚直播电商产业链上下游。

　　KOL（关键意见领袖）作为直播运营的引流的关键，在推动直播电商产业发展中起着不可或缺的作用，而MCN正是孵化潜力新人，为KOL实现高效变现的平台。什么是MCN？MCN未来的发展方向在哪里？本期行业分享，将带你走进MCN，一起来了解直播电商行业的新风向。

　　2011年，雪梨与同学钱夫人一起创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人”，雪梨本人出镜担任淘宝女店模特，通过在微博分享个性穿搭，微博粉丝人数从几千人上涨到百万，淘宝店销量迅速增长，雪梨顺势成立自己的MCN公司“宸帆”。一方面，宸帆依托雪梨自身的巨大粉丝群体打造自有品牌“CHIN”实现流量变现，另一方面，宸帆希望通过复制雪梨的“红人”模式孵化出更多的红人将社交流量转化为商业价值。

　　随着国内社交媒体平台的不断发展，越来越多“网红”出现，他们对于如何更高效专业地将流量变现的需求也推动了MCN的发展。理想的MCN就像一个中间站一样，一端链接着红人，一端链接着平台，另一端链接着像供应商、电商、广告商等各种各样需求的公司，完成产业闭环。

　　MCN这个漂洋过海而来的概念，最早诞生于国外视频网站YouTube 平台，是一种多频道网络的产品形态，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。随着中国媒体社交平台的日趋成熟，我们熟悉的微博、微信、小红书、抖音中都出现了一些拥有超高粉丝量的红人，MCN就在经纪模式基础上，通过含平台合作、商业化广告、电商运营、用户运营等，为不同领域潜力红人量身打造不同定位的发展方案。

　　根据克劳锐发布的2019年MCN数量，根据各平台入驻机构数量统计，随着电商平台内容版块增加、新晋短视频平台兴起和更多流量的开放，推动MCN与内容创作者迅猛增长，中国MCN机构数量突破2万家。从地域分布的情况来看，以阿里巴巴为核心的电商板块快速增长，南方城市在成本及供应链上更利于MCN机构发展，全国MCN在南方逐渐形成产业集聚。

　　在内容制作方面，MCN机构多选择与“消费”强关系的垂类内容，其中美妆、时尚和泛娱乐排名前三；内容格式则向“短视频”和“直播”集中，而这样的选择一定程度上是因为广告和电商是MCN的核心营收方式，“消费”强关系的内容通过“直播”、“短视频”的形式展现，其变现能力更为高效。

　　内容生产仍然是MCN布局多元业态的基础，拥有头部原创账号是头部机构取得阶段性胜利的关键因素。而内容是一个不断变化的市场，内容形式的丰富以及链接流量与人设的能力不断扩张，都对MCN内部持续地调整提出了更高的要求。

　　创作者的大量涌入以及红利逐渐消退的互联网下半场，都要求MCN在内容上不断提升。内容生产作为MCN的基础业态，如何保持优质内容的持续生产是MCN发展考核的重要标准，而这不仅仅是对于内容要求精雕细琢，还需要有效的管理制度、适时准确的投放以及团队复盘后继续创新。

　　短视频平台的崛起也从图文式内容渠道中争夺走了大量用户时间。这对于MCN来说，则需要通过改变内容形式、调整平台投放来获取更多市场。MCN需要转变内容创作思维，摸索出一套新的创作运营方法论，同时通过了解平台推荐机制，差异提升内容模式与平台契合度。

　　另一方面，平台算法制推荐导致原资源依托式分发和IP掌握式运营普适性降低、流量争夺能力下降，MCN机构为提升竞争力需要适时调整并选择合适的运营方法。账号分级运营就可以加速红人商业转化与内容价值延伸。对于头部账号，适时与契合产业跨界融合，提高稳定性同时助力账号出圈可以推动账号IP化；跨平台运营时则要关注主次平台布局，有利于拓展粉丝圈层。对于非头部账号，可以将头部IP方法论总结规模化使用，根据红人特质进行方法选择复制；还可以通过以号养号关系式打造寻求“1+12”，新号起号、互相吸粉的效果。

　　疫情之下，直播电商迎来了爆发式的增长，这也催生了MCN机构对于电商布局的加码，机构纷纷进行业务模块调整，大步迈进“电商圈”。通过对达人特性、粉丝价值转化、品牌服务经验以及对产品的了解等方面分析，机构为一部分达人开设垂直赛道对应产品的店铺；另一部分内容达人则尝试直播卖货。不论是选品契合度、粉丝接受度，还是与内容业务的平衡以及对于招商和供应链搭建，都需要运营团队反复斟酌，才能做到最大程度的电商变现。

　　MCN需要持续加强内容自媒体和电商的核心竞争力，为优质意见领袖提供快速成长和商业变现机会，引领移动社交时代的消费升级。

　　杭州缇苏网络信息有限公司成立于2013年10月，在2015年初转型进入网红电商领域，旗下拥有红人经纪、自媒体广告、电商运营三大业务板块，是国内MCN机构(网红经济运作模式)头部企业。目前缇苏已经成为国内最大的美妆MCN之一，拥有员工500余人。现有签约红人110多名，签约素人在抖音、快手、微博、小红书、B站、淘宝等社交平台拥有粉丝规模近2亿，分别在上述社交平台综合排名前三。

　　无忧传媒作为全国首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式的公司，拥有丰富的人物IP孵化经验与成熟的金字塔孵化体系。荣获微博超级红人节年度红人机构，淘宝直播代播服务商前三，持续14次获得抖音MCN机构月榜第一，是国内MCN机构领域的龙头企业。

　　鲸视互动是鲸灵集团旗下孵化的专业直播服务平台，自主研发的AI直播服务中台提供大数据选品、直播数据监控及粉丝营销服务，全方位为主播直播变现提效。结合鲸灵集团12000+一二线品牌以及数十万网红爆品全品类供应链，提供品牌直播间、品牌专柜、品牌仓库，品牌产地溯源等多种直播场景化服务。目前服务于各大平台超过200位网红主播，覆盖粉丝数超1.6亿。

　　聚匠星辰以明星资源作为战略切入口，利用自身优势围绕明星直播、达人孵化、品牌孵化、直播电商、新媒体运营和品牌营销六大产品线构建产品矩阵，逐步形成明星直播电商、供应链整合、品牌营销服务三位一体的业务布局。独创沉浸代入式场景直播方式，以“聚匠生活馆”品质生活概念，整合明星流量、成熟供应 链和优质营销内容资源，逐步形成明星+达人的矩阵式直播带货生态，全方位赋能品牌营销，最终成为一家汇聚众多明星艺人和达人KOL,服务优质国货品牌的运营服务平台。

　　萧山信息港小镇依托杭州湾信息港为主要载体，以“互联网+”、“人工智能+”为特色，聚焦发展数字经济，先后获评国家级科技企业孵化器、国家小型微型企业创业创新示范基地、国家级众创空间、国家火炬特色产业基地、国家中小企业公共服务示范平台、3A级旅游景区、浙江省特色小镇等称号。围绕“让创新在这里生长”这一主题，信息港小镇逐步建立起一个“智汇港”+X个“智慧谷”的发展模式，已集聚了4家独角兽企业、16家上市企业、82家估值超亿元企业、85家国家高新技术企业，强有力地带动了小镇人工智能、生命健康、集成电路产业生态圈的集聚发展。

　　以专业化、精细化、国际化“三化服务”为标准，以生产、生活、生态“三生融合”为目标，萧山信息港小镇始终坚持“干在实处永无止境，走在前列勇谋新篇”的发展要求，努力打造成为萧山三化融合的主平台、科技创新驱动的新引擎、未来社区理念的新体现。返回搜狐，查看更多